Assim, o prospect é aquele contato que começou como lead, foi preenchendo alguns formulários, entendendo mais sobre o serviço e agora está no estágio para fazer a aquisição. Você entendeu o que funciona com o seu público e testou as melhores opções de anúncio. Tem conseguido bons resultados e levado tráfego qualificado para o seu site – mas as taxas de conversão ainda estão baixas. De acordo com a pesquisa “State of Marketing” , as redes sociais foram o principal canal utilizado em estratégias de marketing neste ano. No marketing digital existem diversas formas de verificar quais leads estão prontos para a compra.
Depois de capturar leads, a fase de vender está relacionada à tomada de decisões. É quando o lead já foi nutrido com conteúdos que o fizeram considerar uma solução para o seu problema e deseja de fato adquirir seu produto ou serviço, fechando o negócio. Gerar leads é um termo de marketing utilizado na hora de descrever o início de um interesse ou questão de um possível cliente sobre um determinado produto ou serviço oferecido pela empresa. Com informações de potenciais método turbo tráfego clientes em mãos, deve-se fazer a segmentação dos leads, de maneira a verificar quais deles são os mais engajados, tendo mais “fit” com a oferta. Landing pages (ou páginas de destino) são páginas focadas em conversão. Um dos benefícios mais evidentes da geração de leads é o potencial que ela tem de aumentar as probabilidades de conversão do seu site. Não se pode esquecer que a geração de leads torna o trabalho da equipe de marketing muito mais proveitoso.
A tentação de comprar uma lista de contatos, em vez de gerá-los organicamente, é grande. Se sua empresa faz produção de conteúdo – se não faz, deveria –, é provável que a maior parte de seus Leads nunca venha a se tornar Clientes. Por isso, não faz sentido desperdiçar o tempo do seu time de vendas abordando todo e qualquer Lead e cai na base.
Precisa De Geração De Leads?
Imagine que o seu lead mostrou interesse em algum assunto específico. A nutrição nada mais é do que enviar diversos e-mails relacionados ao tema que ele tem interesse, aprofundando com detalhes e destrinchando todas as informações. Nesse simples exemplo, esse lead teria alcançado 12 pontos e seriacolocado à disposição do seu time de vendas. No passo 3, você vai chegar à taxa de conversão de leads em clientes. Então, divida o número de clientes necessários para alcançar a receita por esse percentual. Além de alinhar marketing e vendas para um processo mais eficiente, essa ferramenta ajuda a melhorar o ambiente de trabalho e incentivar a colaboração.
A Importância Da Qualidade Do Lead
Utilizando um QR Code, você consegue direcionar o público que está em sua loja física até uma determinada página online, para que possa compartilhar informações sobre preferências de produtos e dados para contato. Além de inserir os formulários em espaços fixos do site, você pode incluir pop-ups que sejam exibidas conforme a navegação do usuário. Ao inserir pop-ups no site, certifique-se de que a exibição delas esteja de acordo com algum interesse do usuário, oferecendo benefícios exclusivos e novas possibilidades para permanecer em contato com a sua marca.
E a internet é uma ferramenta que está presente no dia a dia e deve ser utilizada para captar pacientes e fidelizá-los. No entanto, este está sendo nutrido pelo marketing, consumindo o seu conteúdo e mais do que isso, está interagindo com o seu consultório. A sigla é uma abreviação de Marketing Qualified Lead, que é um contato que possui as mesmas características e necessidades do seu público-alvo. Os anúncios criados com a mídia paga podem atingir diversos públicos, desde que sejam direcionadas a eles. Ou seja, no momento em que o seu paciente se interessa pelo seu atendimento, eles estão iniciando uma relação com o seu serviço/consultório.
A Lei Geral de Proteção de Dados busca cada vez mais proteger as informações dos indivíduos, e vender ou comprar dados pessoais é uma prática passível de multa. No momento em que empreendedores decidem investir todos os esforços apenas para a criação de produtos ou vendas dos serviços, estão deixando de lado um ponto-chave da equação.
Quais São Os Modelos De Contratação E Negociação Dos Leads?
Eles também funcionam como uma forma de divulgação de outros canais. Você pode, por exemplo, utilizar CTA’s convidando visitantes a conhecer seu site ou fanpages. Com isso, é possível obter mais dados dos visitantes, o que evita custos e perda de tempo com a adoção de novas estratégias de atração. A essa altura, você já deve ter percebido que investir em estratégias para captar leads é fundamental para qualquer empresa. Portanto, podemos dizer que um lead conquistado pela sua empresa é muito mais do que um mero visitante casual ou um usuário que está interessado apenas em seus conteúdos. Tráfego Orgânico, como você já viu várias vezes aqui no nosso blog da Mestre, o tráfego orgânico é um grande aliado quando você está crescendo o seu negócio e pode pensar no médio-longo prazo.
Normalmente cada empresa determina o seu próprio modelo de qualificação de leads, de acordo com seus próprios critérios, baseando-se em métodos automatizados e em impressões de contato. O importante é filtrar para que os esforços da equipe de vendas sejam concentrados somente nos leads mais qualificados, evitando a perda de tempo com contatos infrutíferos. O Facebook, por exemplo, disponibiliza um formato de anúncio voltado exclusivamente para a geração de leads. Basta indicar qual tipo de público você deseja impactar e elaborar o anúncio que leve os usuários até o formulário de cadastro. O Facebook Lead Ads pode ser integrado com ferramentas de CRM e de automação de marketing, o que permite a criação de ações para manter os novos leads engajados. Até mesmo campanhas de marketing para empresas podem ser realizadas por meio da conversão de leads, basta saber como usar as ferramentas a seu favor. Por isso, é muito importante sempre pesquisar sobre o universo do marketing digital e descobrir as novidades para manter seu site ou blog sempre atualizado e otimizado.